Por que as agências de marketing não funcionam?

É isso mesmo que você leu. As agências de marketing não funcionam, o modelo de negócios morreu. E as que ainda existem, morrerão em breve. 

Bom, agências de marketing ou publicidade, para início de conversa, funcionam através de um fee (valor mensal) pago e uma porcentagem de comissão das mídias. Ele serve para administrar os canais de comunicação da empresa. Os quais podem ser: TV, rádio, jornal, imprensa, relações públicas, etc. 

Este agenciamento mediante comissões traz por consequência um modelo de negócios viciado não em entregar valor ao cliente e sim oferecer a mídia que garanta a maior comissão de venda. Invertendo completamente a lógica do marketing, que é promover a venda de produtos e serviços para o mercado. 

Por isso, com a existência e ampliação de novos canais, maioria deles digitais, o ambiente empresarial está mais competitivo. Hoje, as estratégias de marketing e comunicação precisam estar voltadas à conquista e retenção do cliente.  

Não é à toa então que diversos outros modelos estão surgindo, como as chamadas: agências de growth, agências de inovação, business design, design studios, venture builders, etc. 

Cada um destes modelos de negócios identificou a oportunidade no mercado de desenvolver produtos e serviços atrelados ao marketing que coloquem a venda em primeiro lugar. Em seguida ainda contemplam posicionamento, branding, inovação e design como quesitos voltados à marca, tão importantes quanto. 

Por fim, se você conhece alguma agência de publicidade que não seja focada em venda, em calcular e apresentar o ROI ao cliente e demais resultados com tudo o que foi investido, avise-a que ela está fadada ao fracasso. 

Entregue valor ao cliente, que seu valor será pago depois! 👊🏼🚀

 

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